刚开始做销售，会有很多的困惑，甚至会怀疑自己，不过，不要着急，给自己一点时间，给自己一点信心，人人都能干销售。
销售如何快速提升销售水平，我们从3个角度来看看这个问题。这三个角度分别是：目标，时间和方法。下面我们一个个详细看看。
目标：成为顾问型销售
Forrester预测，到2020年，100万美国B2B销售人员将失工作。那些没有给客户带来附加价值的销售人员，最终将成为历史的注脚，那一页，就这么翻过去了，未来只有一类销售工程师可以过的更好，那就是顾问型的销售。只此一家，别无分店。我们别无选择，只好成为专家，这就是那个“正确的事情”。成为专家，貌似一个很宏大的话题，实则并不很难。要做的是三专一宽。三专指的是产品专家、行业专家和销售专家，一宽指的是宽广的胸怀，为客户解决问题的胸怀。努力在这四个维度上打造自己是提升销售水平的最有效方式。
时间：快慢是个相对概念
还记得有个关于成功的10000小时原则吗？它说的是你想干成一件事，成为这个领域内的专家，最少需要10000小时。感兴趣的同学可以看一下马尔科姆的《异类》这本书。如果你每天花2小时在这件事上，那么你需要5000天，将近14年才能成就你的事业；如果每天6个小时呢？大概就只需要4年半了。如果是8个小时呢，10个小时呢？快慢取决于你投入的时间和精力。
方法：改变认知、关注成长、向高一点的人学习、找导师
第一步：改变认知
这个时代，人和人最大的差别就在于认知的不同。
先举个简单的例子。当隔壁老王在路上溜达，看到一只狗正在盯着他，如果他的认知体系是：狗要咬我，但是我比狗跑得快，这个时候，导致的他的行为就是转头就跑，结果呢，狗追你，说不定还能找着你。
销售的本质是什么，这是每个销售人值得思考的问题。如果认为销售是话术，那么，时间肯定用来如何精进自己的说话，知乎上有很多的问题都是关于销售话术的。如果认为销售是价值的传递，那么首先，你需要打造的是让自己如何更有价值，然后才能去为客户解决问题。
如何才能提升认知呢？一个最有效的方式是：到那些认知较高的人群中去。简单说，想要卖什么东西，就去卖这个东西的最好的公司。
第二步：关注成长
将注意力集中在和自己成长有关的事情上，其他无关的一概放掉。王二麻子在看抖音，要不你再多打几个销售电话？和成长无关的事情，先放放吧。
在这个一切可见的年代，要干成事情，我们就必须成为这个领域内的前20%，前10%，甚至前1%！怎么弄？成长呗。多大个事啊。
别的不敢说，有一样东西是公平的，聪明如你一定知道，那就是时间。计算机领域有个口头禅：garbage in garbage out，翻译过来就是垃圾进，垃圾出。你将时间花在哪里，你的输出就在哪里。
第三步：向“高一点”的人学习
举个例子你就明白了。
有一次听一个朋友讲，如果在户外爬山迷路了怎么办？最简单的办法是不断地往高处走。你在这一点，右边高一点，那就上去呗，然后，再看到左边比现在更高，接着上，然后逐渐的你就走到了最高的地方，自然就解了围。
什么意思，找到你身边比你强的人学习，但是不要强太多。比如我的年销售额是100万，我旁边的大哥年销售额是500万，公司的TOP SALES是2000万，好了，别着急，开始的时候向500万的隔壁老王学习。
贴身学习！他是怎么做的，他是怎么给客户打电话的，他每天的时间安排是怎么样，他的主要客户都有哪些，这个客户都是怎么跑下来的，他为什么这样说，为什么这样做。
第四步：找导师
上面的高人，不是导师，是模仿的对象。导师是那个可以给你洞见，可以在大方向上给你指路的人。找一个导师，讨论想法和成长的价值观相关的事情。如果说上面的高人解决的是明天的事情，那么导师是帮助你解决1年之后的问题。实在没有，那就多读书吧。我的文章中有很多关于导师教给我的事情，这一点就不再累述了
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